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Blog della scuola 

Home Staging Festival e le molte sorprese!

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HSFest 300x300 blogAlcuni giorni fa, abbiamo annunciato pubblicamente l'evento e poi non ne abbiamo più parlato perché immersi nella sua organizzazione.

Ora, finalmente possiamo anticipare con gioia che "Home Staging Festival", ossia il 1° Festival Nazionale dedicato all'Home Staging "sta prendendo forma".

Stiamo lavorando con impegno al palinsesto del Festival, con i vari attori in gioco e le differenti tipologie di partecipazione.

Eh, si'! devi sapere che l'Home Staging Festival si svilupperà in 4 giornate, ricche di appuntamenti con

- WORKSHOP per imparare
- CONFERENZE per essere aggiornati
- HOMI Tour per conoscere da vicino la fiera
- Momenti di NETWORKING per tessere relazioni.

Il tutto per relazionarsi e conoscere metodologie, applicazioni, best practice, nuove opportunità di business e "sperimentazioni" per una tecnica di marketing immobiliare sempre più presente, anche negli ambiti del retail e della microricettività.

L'entusiasmo e la frenesia di idee che stiamo vivendo in questi giorni è veramente alle stelle, perchè un'idea nata quasi per caso, ma subito perseguita con determinazione da Sergio, Stefano, Laura e Francesca sta ora diventando un evento innovativo e "premonitore" di nuove frontiere di business.

Quindi, come si suol dire in questi momenti, "Stay Tuned" perché presto leggerai "tante belle notizie"!

 

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Home Staging: rinnovare nella continuità

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Porre in vendita un alloggio non è un'operazione così semplice ed elementare, soprattutto quando l'intenzione è quella di realizzare una cifra congrua in tempi brevi.

L'Home Staging è l'unica attività in grado di lavorare sulla leva "prezzo" del marketing mix immobiliare.

È l'opposto della decorazione, dell'accumulo di oggetti e ricordi, che costituiscono poi il cosiddetto nido in cui ciascuno vive. Le persone, i proprietari, devono tagliare i loro legami emotivi con la propria casa, non appena questa viene posta in commercio. Devono cambiare prospettiva: una casa in vendita è un prodotto che deve essere commercializzato.

"La tua casa non è più tua quando la metti in vendita".

Questo può essere psicologicamente difficile per alcuni proprietari di case.

Alcune persone sono intimamente emotive. Occorre essere diplomatici. E poi si tratta di immaginare uno spazio in modo diverso.

Occorre rimuovere la maggior parte dei tocchi personali.

Serve impostare un tono diverso per le persone (i potenziali compratori), che visualizzano lo spazio. Dovrebbe essere il più neutrale possibile. Decorare è "mettere gli oggetti e le cose in uno spazio, per adattarlo ad un gusto particolare".

Staging è l'armonia del posizionamento di mobili e complementi, secondo concetti artistici.

L'Home Staging può anche aiutare a evidenziare la luce naturale, lo spazio e l'architettura di una casa, in un modo che risulti al meglio per un annuncio, per un servizio fotografico.

Un buon intervento di Home Staging dovrebbe portare il potenziale acquirente da una stanza all'altra, in un modo organico e naturale e rendere più facile per costui il fatto di immaginare di vivere lì.

Provate a guardare ogni stanza dalla porta e poi ponetevi in ogni angolo e guardate per assicurarvi che la casa abbia quanto più fascino possibile.

La maggior parte degli acquirenti vuole le case che siano pronte da abitare immediatamente o quasi.

Certamente è possibile utilizzare una parte dei mobili già presenti. Normalmente un intervento di Home Staging non è così radicale, soprattutto in termini di costi.

Bisogna giocare con complementi ed accessori, valorizzare ciò che già esiste, puntando però alla neutralità dei toni e degli stili.

Il punto di partenza è comunque una pulizia professionale degli ambienti.

Spazio alla creatività, quindi.

Gian Maria Brega

 

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Home Staging e Cucina: trucchi e consigli

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Uno dei locali da considerare in un intervento di Home Staging è certamente la cucina. E' uno spazio centrale in qualsiasi abitazione, talvolta rappresenta proprio il cuore della casa.

Normalmente i bravi Home Stager allestiscono un bel tavolo apparecchiato con fiori o altri complementi di arredo. Talvolta è il cibo a dominare la scena, posizionato sempre in modo coreografico.

Ma perché non intervenire su tutta la cucina?

Ecco alcuni consigli pratici:

  • identificate e scegliete alcuni tra i vostri oggetti preferiti da mostrare
  • focalizzatevi sia sul colore che sulle texture: questi elementi possono fungere realmente da "guide creative" nell'intervento
  • non strafate: in molti casi è vero che "less is more"
  • cambiate il decor a seconda della stagione: anche le occasioni possono dare spunto ed avvio ad allestimenti diversi
  • non dimenticate di utlizzare il bianco e il nero: il bianco è un colore fondamentale e "di base", mentre il nero aggiunge sempre un tocco di eleganza e glamour
  • non siate troppo focalizzati su pezzi "trendy": in questi casi è meglio scegliere un evergreen, che "non patisca" i segni del tempo
  • aggiungete superfici riflettenti, come gli specchi
  • utilizzate frutta fresca o disidrata: aggiungono un vivace tocco di colore e sono facili da ricollocare
  • utilizzate vasi o ciotole, per dare risalto a questo o quel complemento
  • non abbiate paura di essere troppo "minimal"!

 

Gian Maria Brega

 

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Arredare con la Pittura

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Home Staging: arredare con la pittura

Uno dei modi più semplici per aggiornare uno spazio è con un barattolo di vernice.

Scegliere il giusto colore della vernice non è un'impresa così semplice, data la varietà di colori a disposizione: blu cobalto, corallo, Navajo bianco, insomma le opzioni sono infinite.

L'uso di alcuni colori della vernice per interni ed esterni può suscitare l'interesse del quartiere o di potenziali acquirenti, se l'obiettivo è vendere l'immobile, ma potrebbe anche farli fuggire, se l'uso non è stato fatto con cura.

E' buona norma ricercare nel tuo mercato per vedere quali schemi-colore sono stati utilizzati nelle case vendute recentemente, imitare la combinazione di colori per creare un look coerente alla casa.

Devi sapere che ogni mercato avrà acquirenti che prediligono colori diversi basati sul mood della zona e lo stile di vita che gli acquirenti stanno cercando di condurre. Ad esempio, una "tana" in un loft cittadino alla moda potrebbe avere pareti nere, mentre la stessa stanza in una casa colonica non sarebbe più idonea con pareti nere, a meno che non si tratti di un muro verniciato con "effetto lavagna".

Presta attenzione alla fonte di luce nella stanza che si sta dipingendo. L'illuminazione può modificare drasticamente il modo in cui viene percepito un colore. Lo stesso colore può anche apparire diverso in base all'ora del giorno. Ecco perché quando si scelgono i colori per uno spazio, è importante prendere in considerazione la luce - sia la sua presenza e la sua assenza. Solo perché ti piace un colore in negozio o in casa di un amico non significa che funzionerà nel vostro ambiente.

Un consiglio: testa il colore sul muro per vedere se è giusto per la tua casa.
Tutti i colori presentano sfumature, anche se non sono sempre visibili ad occhio.

La tinteggiatura dovrebbe migliorare gli elementi fissi in una stanza.
Presta attenzione ai pavimenti, alle finiture in legno, ai controsoffitti, alla carta da parati... Può sembrare un gioco da ragazzi, ma spesso la gente non tiene in considerazione gli "arredi fissi". La pittura dovrebbe integrare questi materiali piuttosto che farli apparire come un pugno nell'occhio. Se si dispone di armadi a muro, fatti per esempio di legno di ciliegio rosso scuro, evitate di dipingere le pareti circostanti di arancione. I colori finiranno in concorrenza tra loro.

Tenete a mente che i colori possono evocare forti emozioni. In generale, i neutri sono un modo semplice e classico di trattare lo spazio. Ma è importante provocare anche un effetto duraturo.

Domandati quale stato d'animo si desidera trasmettere e considera le dimensioni della stanza. Una camera da letto deve evocare uno stato d'animo calmo e rilassante, mentre una cucina può essere vibrante ed energetica. Tutte le stanze dipinte di bianco possono essere noiose e difficili da mantenere pulite. Toni più caldi fanno percepire la camera come più accogliente, mentre un colore più fresco può "dilatare" lo spazio di una stanza più angusta.

La chiave di lettura per i colori degli interni è quella di combinare i colori caldi con colori neutri. I colori caldi sono invitanti e danno alla casa un po' più carattere delle pareti bianche. Colori vivaci possono allontanare alcuni acquirenti. Mantenere il soffitto bianco renderà luminosa una stanza, dando allo spazio un aspetto fresco e invitante.

Gian Maria Brega

 

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Home Staging e gli Ampi Spazi

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locali spaziosi

La professionalità e la bravura di un Home Stager si notano non solo attraverso la nuova impronta estetica, che riesce a dare all'abitazione.
E' vero che questa è sicuramente la sua caratteristica principale, rendere una casa più bella e più accogliente, affinchè piaccia di più al compratore e quell'immobile si possa così vendere presto e bene, ma questo non è tutto.

Più volte abbiamo parlato di tutte le varie doti che un Home Stager deve avere e, tra esse, c'è la capacità di rendere la casa in oggetto anche più funzionale.

In questo particolare caso vogliamo parlare dell'efficienza da applicare agli spazi molto grandi, che, sovente, mal gestiti e lasciati prettamente vuoti, si rivelano alla fine inutili anche se ampi. Ci si ritrova a non ottenere determinati punti agevoli e vantaggiosi, nonostante questo possa sembrare assurdo.
Con tutto quello spazio a disposizione pare davvero impossibile non poter avere ciò che si desidera, invece, se quell'ambiente è mal organizzato, accade proprio questo. Senza rendersene conto, si va quindi a sacrificare locali dalle dimensioni più ridotte per poter così conquistare ciò che serve.

Grazie alla sua capacità, ad un occhio clinico e ad una mente che sa progettare già dal punto di vista teorico, l'Home Stager saprà riorganizzare quell'ambiente, trasformandolo in qualcosa non solo di apprezzabile alla vista, ma pratico da vivere.

E non è solo una questione di arredamento. Non si tratta soltanto di suddivisioni e mobili posizionati adeguatamente.

La trasformazione di un locale, soprattutto quando è di superficie notevole, richiede la valutazione di una perfetta luminosità e soprattutto, avendo diverse possibilità, ci si ritrova anche con più possibilità di errore.

Senza ostacoli, la mente è libera di viaggiare e questo potrebbe risultare essere un'arma a doppio taglio.

La predisposizione va studiata immedesimandosi all'interno dell'appartamento da abitare ogni giorno.

Può addirittura capitare che uno spazio molto grande e mal gestito non faccia provare al cliente il famoso "coup de foudre" apparendo vuoto, poco familiare e poco accogliente. Non innamorandosi, il possibile acquirente non comprerà l'immobile.
Ideale per raggiungere lo scopo della vendita è saper valorizzare quel locale permettendo all'acquirente di percepire le varie attività, che si possono compiere al suo interno e, perfino, le molteplici comodità delle quali potrebbe usufruire. 

Quindi punti luce, separé, mobili, archi, muretti... saranno tanti complici, che pur non rovinando né la metratura, né l'armonia della stanza, la renderanno usufruibile per varie occasioni e, in particolar modo, eviteranno di avere roba ammucchiata e stipata in altri angoli della casa scomoda e inaccessibile.

Molto spesso, si riesce ad essere più organizzati in piccoli ambienti che in quelli più vasti, perciò occorre lavorare in modo strategico.

Infine, il tocco che rinnova il make – up: non vanno tralasciati i giusti colori, i materiali più adatti ed eventualmente anche i tessuti perfetti per un ambiente completo a 360°.

Gian Maria Brega

 

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Le Nicchie Emozionali di Sylvia Dunn

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Home Staging: i consigli di Sylvia Dunn

Sylvia Dunn è una nota famosa Home Stager americana e si occupa di Home Staging negli Stati Uniti.

Dunn assieme alla sua squadra, formata da home stager professionisti, impiegati amministrativi e magazzinieri, aiuta i proprietari di immobili a preparare le proprie proprietà, per essere collocate nel mercato immobiliare di oggi. E' la titolare di Home Staging Works, Inc. con sede a Spokane Valley, agenzia in grado di condurre "in contemporanea" fino a 40 attività di home staging su 40 diversi immobili, grazie al suo magazzino assai fornito in mobili, oggetti e complementi d'arredo.

Dunn collabora con molti dei più importanti agenti immobiliari americani e lavora direttamente con proprietari di case e costruttori, per aiutare le proprietà a raggiungere il loro massimo potenziale.

Ecco, qui di seguito, alcune sue importanti riflessioni, rilasciate durante un intervista.

E' opportuno intervenire in ogni stanza?

"Per una casa occupata - dice - dove stiamo svolgendo una consulenza, sì, ogni stanza. Ma per le case libere, in genere mettiamo in scena le principali aree di vita - salotto, sala da pranzo, cucina, bagni e suite master - a volte aggiungendo una stanza familiare di gioco o studio"

Qual è stata la più grande sorpresa di questa sua carriera?

"La più grande scoperta? Quanto sia gratificante!
L'aspetto creativo è meraviglioso, ma quello che ho scoperto è che amo davvero aiutare le persone. La maggior parte delle persone è sopraffatta da tutti i compiti e le decisioni, necessarie per preparare la propria casa da vendere. Quando posso essere il loro "avvocato" e aiutarli a navigare attraverso il "processo", creando liste e priorità di progetti, diventa tutto più gestibile e si rendono conto che la vendita è fattibile.
La mia telefonata preferita è quando un cliente mi chiama con entusiasmo per comunicarmi la vendita, in pochi giorni, della propria casa e per ringraziarmi per il supporto. Alcuni giorni, invece, sembrano non finire mai e sono lunghi e duri, ma fanno parte del gioco!"

Ci sono idee sbagliate o preconcetti su questo settore?

"Sfortunatamente sì – conferma Sylvia - Alcune persone pensano che lo staging sia solo per case di fascia alta. O credono che costi troppo. Ma non stanno considerando l'aspetto degli investimenti. Se una casa è commercializzata e ben organizzata, sarà venduta più velocemente e per più soldi. Una casa libera può costare $ 2.000 per ambiente, ma spesso possiamo aggiungere $ 5.000 o $ 10.000 in più del valore percepito".

Secondo Sylvia, le persone non vogliono essere "ingannate", quando entrano per la prima volta in una casa, candidata a diventare lotro. Vogliono sentirsi a proprio agio e non amano uno sguardo falso.
Sylva afferma che è importante creare "nicchie emozionali" in tutta la casa. Piuttosto che sistemare in modo asettico una sala da pranzo, suggerisce di impilare alcuni piatti con dei graziosi tovaglioli, che suggeriscono di essere pronti per una festa. O lasciare un libro con gli occhiali in cima per mostrare agli acquirenti che stavi leggendo a letto o in una sedia comoda alla finestra. Il segreto è creare spazi nella tua casa che mostrano che la stai utilizzando.

E la concorrenza?

Ha alcuni competitor, ma nessuno possiede la vasta gamma di inventario tra mobili e complementi d'arredo, che lei mette in campo per qualsiasi stile di casa. Tutto ciò le consente di intervenire su case presenti in condomini modesti, ma anche su immobili multimilionari. Ha sviluppato partnership anche con le aziende di pavimentazione e di costruzione per offrire prezzi all'ingrosso ai clienti che stanno ristrutturando. 
Acquista direttamente arredamento e décor, in modo da poter proporre sconti interessanti ai propri clienti.

La filosofia di Sylvia è cercare di andare sempre al di là delle aspettative delle persone.

Gian Maria Brega

 

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I consigli di Margie Mokhiber

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Home-staging-schoolMentre il tempo cambia e ci si inoltra nella primavera, così il mercato immobiliare locale avanza, con più case in vendita e possibilità di fare business.

Se stiamo vendendo una casa, la giusta operazione di Home Staging può fare una grande differenza per aiutarci a ottenere una valutazione migliore e abbassare le tempistiche di permanenza sul mercato stesso.
L'interior designer Margie Mokhiber afferma che ci sono alcune semplici cose, che chiunque può fare, per sfruttare al meglio il proprio spazio.

"Ripulire un ambiente è la prima cosa da fare" – raccomanda Margie, durante un'intervista, - "per rendere il nostro spazio il più grande e adattabile possibile".

Mokhiber, presidente di MAM Development, Inc., è convinta che l'arredo neutro sia una base importante per qualsiasi progetto.

"La cosa bella dei colori e degli oggetti neutri è che quando le tendenze cambiano e si desidera modificare lo stile, i mobili non devono essere sostituiti e questo permette un notevole risparmio economico", ha aggiunto. Puoi cambiare cuscini o accessori e trasformare uno spazio senza spendere troppo denaro.

Con un'attenta pianificazione e, ovviamente, il buon gusto, gli accessori e l'illuminazione giusta possono davvero rivalutare al meglio uno spazio. "Sareste sorpresi di come una piccola cosa potrebbe cambiare una stanza intera", ha detto Mokhiber.

Un altro dei suggerimenti chiave è "less is more". Mokhiber dice che è necessario rimuovere tutti i mobili che rendono uno spazio piccolo e occorre anche togliere tutti gli elementi personali che possono rendere difficile per un potenziale acquirente vedere se stesso nel nuovo spazio. "Se qualcuno entra in casa e guarda le tue foto dei ragazzi e i tuoi diplomi sul muro, certamente non potrà che distrarsi", ha spiegato.

Mokhiber fa notare che home staging è vendere sogno a un potenziale acquirente. "Devi fare in modo che la gente entri in casa e dica: potrei davvero vivere qui! ", Ha detto.
Inoltre occorre che l'acquirente sia in grado di visualizzare i propri effetti personali nel "vecchio" spazio, quindi è importante non riempire l'area con le noster cose. Invece, una sistemazione accurata di alcuni articoli selezionati può realmente valorizzare uno spazio.

Fare il make up ad una casa intera può essere costoso, ma Mokhiber promette che l'investimento paga, grazie alla possibilità di vendere la casa ad un prezzo maggiore di quello che si sarebbe realizzato senza Home Staging.
"Se una casa non è sistemata correttamente, resterà sul mercato molto più a lungo di una casa in oggetto di Home Staging"- ha ammonito -"E poi il tuo agente immobiliare dirà:" Credo sia il momento di abbassare il prezzo. '"

Qualunque cosa si stia mettendo in una stanza, conclude Mokhiber, è importante essere in grado di spostare arredi e complementi per trovare il miglior design. "Lo faccio sempre. Sposto sedie intorno, cuscini, vasi." - esclama a conclusione dell'intervista.

Gian Maria Brega

 

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Il Successo del Salone del Mobile

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Ancora una volta il Salone del Mobile chiude superando sè stesso.

Con quasi 350.000 persone provenienti da 165 paesi diversi, Milano è stata presa letteralmente d’assalto.

Anche il Fuorisalone ha fatto il pieno, con i suoi quasi 8.000 eventi e mostre, di cui una, quella sui 20 anni del Salone Satellite, sarà visitabile alla Fabbrica del Vapore fino al 25 aprile.

Particolare menzione merita il Salone Satellite, che anche quest’anno ha accompagnato il Salone del Mobile.

Nato nel 1998, è il primo evento ad aver dedicato spazio ed attenzione ai giovani talent scout, diventando luogo d’incontro con i principali imprenditori del settore. Molti dei prototipi proposti nelle edizioni precedenti, sono entrati a far parte del panorama del design.

Il vincitore del primo premio 2017 è andato a Pistacchi Design con lo sgabello. Comma.

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Ampio spazio è stato dedicato alle ultime novità prodotto. RIVA 1920 in particolare ha lanciato la nuova collezione in collaborazione con la casa automobilistica Lamborghini, con materiali naturali ed autentici come il legno massello di noce e la pelle.

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Tra le icone di RIVA 1920 i pezzi in Briccola, pali della Laguna di Venezia e i Kauri. Il Kauri è un tipo di conifera che vive solo in Nuova Zelanda. Sono gli alberi più grandi del mondo per cubatura del tronco, superano infatti i 70 metri di altezza e hanno un diametro che può raggiunge i nove metri.

Le dimensioni di questi tronchi permettono la realizzazione di tavoli che diventano delle vere opere d’arte, nascono dal connubio tra resina e legnami millenari.

Un esempio è Earth, che vuole essere una rappresentazione stilizzata del globo terrestre: le parti in legno rappresentano i continenti e le sezioni in resina gli oceani.

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Cassina, invece, ha festeggiato così i suoi 90 anni! Con ambienti caratterizzati dalla colorazione rosa, per affrontare il tema della rottura come occasione di cambiamento.

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Il Fuori Salone ci ha stupito con lo Store di Zara Home, in Corso Venezia, dove l’estrosità di Simon Costin ha colpito ancora, realizzando un’insolita scenografia denominata la

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“Grande Illusione”. Qui la collezione Zara Home ha preso vita all’interno di questo universo così magico, come in un mondo fiabesco.

Insomma ancora una volta il Salone del Mobile 2017 si conferma un evento unico a livello internazionale, fonte di idee, di ispirazione, dove non sono mancati spunti di riflessione, come la mostra di Moroso, che ha richiamato l’attenzione sul fenomeno migrazione: un’insolita creazione realizzata con i giubbotti di salvataggio raccolti sulla spiaggia di Lesbo, utilizzati come fossero blocchi di ghiaccio.

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Ha creato un igloo impermeabile e termico, idealmente pensato come rifugio per la prima accoglienza di uomini, donne e bambini in fuga dal loro Paese.

Con la Milano Design Week, il Salone e Milano, hanno quindi riconfermato la loro leadership nel mondo per quanto riguarda il design e la creatività, in un connubio tra industriale e cultura.

Un susseguirsi di scenografie anche un po’ esuberanti e stravaganti, ma in fondo a volte osare si rivela l’arma vincente … indubbia fonte d’ispirazione per gli Home Stagers che cercano l’idea creativa giusta per i loro stage settings. Quindi … buon lavoro a tutti!


Donatella Somaschini

- Donatella è Docente di Home Staging School© e Consulente Immobiliare, specializzata in Property Finding, Marketing, comunicazione ed amministrazione immobiliare e Relooking -

 

 

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